Turcia și imobiliare: cum să ai succes într-o țară străină

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 14:15

Există opinia că o femeie străină dintr-o țară musulmană nu are perspective de carieră. În cel mai bun caz, se va căsători cu succes, va purta haine închise și va rămâne acasă cu copiii. Lyudmila Grebenshchikova a rupt acest model: după ce s-a mutat în Turcia, și-a găsit locul în afacerea cu construcții „bărbați”. Acum Mila, împreună cu partenerii săi, conduce Grupul Mayalanya în domeniul construcțiilor și imobiliarelor.

Vizitează-o pe sora mea

Mila s-a născut în Ucraina în orașul Cherkassy. La sfârșitul anilor nouăzeci, o tânără de 18 ani a plecat în Turcia la sora ei, care locuia acolo de mult timp. Lyudmila avea de gând să o ajute cu fiica ei nou-născută de ceva timp …

„Apropo, nu intenționam să rămân, a fost doar o călătorie atât de lungă. Și apoi totul s-a schimbat dramatic, m-am obișnuit cu Turcia. M-a cucerit cu frumusețea ei, bunătatea oamenilor, strălucirea naturii. Am găsit un loc de muncă, cumva totul a început să se învârtă, au apărut prieteni și afaceri. Și „călătoria” mea a continuat”, își amintește ea.

Timp de aproximativ 7 ani, Mila Grebenshchikova a lucrat în vânzările în industria de bijuterii și galanterie din piele. Și în 2005 și-a început cariera în domeniul imobiliar. În acest timp, a devenit manager de vânzări pentru două dintre cele mai mari companii de construcții din Alanya. Atunci Grebenshchikova și-a dat seama că soarta ei viitoare va fi legată de această industrie.

Experiență în domeniul imobiliar

Un fapt interesant este că la început Lyudmila a lucrat în industria imobiliară și a câștigat o experiență extraordinară și abia apoi a primit studii superioare. În 2014, a absolvit Facultatea de Administrare Proprietăți a Universității Anadolu, apoi a intrat în Facultatea de Drept. În 2019, a primit un certificat de consultant imobiliar de nivelul 5.

În 2019, Turcia a găzduit cel mai prestigios și mai cunoscut premiu internațional de proprietate din sectorul imobiliar, International Property Awards. Mila Grebenshchikova a primit premiul ca fondator și partener al unei mari agenții imobiliare internaționale.

Din 2021, Mila este membru al Consiliului de administrație al grupului Mayalanya. Membru al consiliului - Corporația Mayalanya pentru investiții imobiliare în industria construcțiilor și comerțului

În plus, de-a lungul anilor de viață din Turcia, Mila a reușit să studieze temeinic mentalitatea și cultura țării și să stăpânească perfect limba turcă.

În locul meu în vremea mea

Lyudmila, posedând un instinct subtil, a înțeles ce lipsea pe coasta mediteraneană a Turciei.

„Aproape jumătate din cele 432 mari centre comerciale din Turcia, unde suprafețele de închiriere depășesc 5 mii de metri pătrați, se află în Istanbul și Ankara. În Alanya, a cărei populație depășește 300 de mii de oameni, funcționează doar două centre mari”, a explicat ea.

După ce a studiat mentalitatea și particularitățile pieței, Grebenshchikova a decis să parieze pe imobiliare comerciale.

„Există mult mai puține bunuri imobiliare comerciale, în special de vânzare, decât bunuri imobiliare rezidențiale - în Turcia, ca în altă parte. Dar specificitatea pieței imobiliare comerciale turcești este, de asemenea, că este internă. Principalii cumpărători de aici sunt înșiși turcii, - spune Lyudmila. - Este mai convenabil pentru ei să lucreze cu obiecte comerciale, deoarece este un proces mai puțin deranjant. În primul rând, este mai convenabil să închiriați spații pentru cel puțin doi sau trei ani decât să comunicați constant cu chiriașii. În al doilea rând, chiriașul face întotdeauna lucrări de reparații în spații comerciale. În cazul imobilelor rezidențiale, acest lucru nu este adesea cazul. În al treilea rând, fiabilitatea companiilor este încă mai mare decât cea a persoanelor fizice. Locuitorii pot „dispărea”, pot lăsa facturi neplătite, pot sparge ceva …”

Dar principalul motiv pentru perspectivele investiționale ale imobilelor turcești este dezvoltarea constantă a districtelor. Alanya crește rapid și acest lucru oferă oportunități suplimentare. Dezvoltarea regiunii atrage noi companii și noi mărci care există deja, de exemplu, în Istanbul sau Ankara. Lyudmila este capabilă să vadă aceste perspective.

„Același Mahmutlar acum doi ani și acum sunt zone complet diferite. Anterior, a existat un singur mare comerciant cu amănuntul Migros, acum sunt doi, și sunt sigur că vor apărea mai multe în curând, ceea ce înseamnă că vor avea nevoie de spații”, spune Grebenshchekova.

Caracteristicile mentalității turcești pentru afaceri

Bineînțeles, fiecare țară are propriile subtilități de a face afaceri. Și Mila Grebenshchekova a studiat toate caracteristicile foarte atent. De-a lungul anilor, ea a câștigat o experiență de neuitat în construirea, construirea unei afaceri de la zero și construirea unui brand.

Una dintre problemele din Alanya este că proprietățile comerciale sunt foarte greu de găsit de vânzare.

„Un rol special îl joacă mentalitatea vânzătorilor, care cu greu lasă proprietatea să plece. Recent, s-a încheiat o afacere - doar pentru că erau trei proprietari în tapu-ul proprietății (titlul de proprietate imobiliară din Turcia) și unul dintre ei a refuzat să vândă în ultimul moment. Motivul numit (serios!) Tatăl ei a visat și a sfătuit-o să nu vândă”, își amintește ea.

O altă complicație este că mulți proprietari sunt dispuși doar să vândă turcilor. Acest lucru nu se face din motive naționaliste. Clientul pur și simplu nu vrea să facă publicitate faptului vânzării și caută un cumpărător printre „prietenii” săi.

„Nu este atât de dificil să construiești o afacere în Turcia, nu vei primi verificări pe probleme minore. Pentru ca autoritățile fiscale să devină interesate de dvs., aveți nevoie cel puțin de o reclamație. Impozitele sunt umane, pentru firmele de avocatură chiar și cu investiții străine - 25%. Și toate cheltuielile pot fi anulate, - spune Lyudmila. - Dar există un lucru, dar. Profesionalismul sub soarele cald este foarte greu de înrădăcinat. Etică corporativă, responsabilitate - oh, cum suferă. Emoțiile orientale fierbinți, care uneori pot depăși bunul simț, împiedică, de asemenea.

Lyudmila consideră că este un mare succes întâlnirea unui partener de afaceri, pentru care onoarea și inviolabilitatea cuvântului sunt mai importante decât orice bucăți de hârtie. Reputația în afaceri este echivalentă cu garanțiile bancare, a spus ea. Grebenshchikova a reușit să găsească un astfel de partener de încredere - a fost Mehmet Shahin, președintele Camerei de Comerț și Industrie Alanya. Împreună au preluat conducerea grupului de companii Mayalanya.

Neva Outlet și lipsa unor centre comerciale moderne

În acest moment, Lyudmila este angajată în dezvoltarea și promovarea mărcii Neva Outlet. Acesta este un proiect al grupului Mayalanya, care funcționează pe piața turcă din sectorul construcțiilor din 2005. Sub marca Neva Outlet, grupul operează centre comerciale în Manavgat și în centrul Alanya, precum și trei centre comerciale în suburbiile sale - Bazarul Soho, Bazarul Neva, Bazarul Luka. Al patrulea, Luna Bazaar, va fi închiriat în iunie 2021.

„Locuind în Turcia timp de 24 de ani, acumulând o experiență extraordinară în alte companii, iar în compania mea anterioară, dezvolt și implementez o nouă abordare în Turcia”, spune Mila. - Principiul nostru principal: muncă transparentă pentru investitori. În noua companie sunt implicat în construcția, vânzările și gestionarea punctelor de vânzare cu amănuntul. Aceasta este cea mai căutată activitate pe coasta mediteraneană în acest moment. Există o lipsă acută de centre comerciale moderne. Sub o marcă textilă în curs de dezvoltare, compania noastră construiește centre comerciale, le administrează și oferă venituri garantate în valută străină proprietarilor. Deoarece toate centrele noastre comerciale vând spații comerciale cu titlu de proprietate separat, suntem a doua companie ca mărime din Turcia care operează ca reprezentanți pentru cele mai renumite mărci textile. Și, de fapt, în acest stadiu de dezvoltare, îndeplinim nevoia de centre comerciale moderne pe coasta mediteraneană.”

Sub conducerea competentă, Neva Outlet se dezvoltă rapid: în 2018 existau 36 de mărci în linie, acum sunt deja 40 dintre ele. Compania intenționează să deschidă puncte de vânzare în Novosibirsk și Almaty.

Contribuția Milei la companie este o experiență neprețuită în domeniul vânzărilor imobiliare și cunoștințe sigure în marketing. Lyudmila Grebenshchikova consideră că munca grea, responsabilitatea și onestitatea sunt cheia succesului în munca ei. Ea se concentrează pe munca în echipă, datorită căreia tranzacțiile sunt efectuate luând în considerare toate interesele clientului.

Profesionalismul nu are gen și naționalitate, o femeie dintr-o țară străină poate atinge înălțimile spre care este capabilă zborul imaginației sale. Iar Mila Grebenshchikova demonstrează acest lucru cu exemplul ei.