Cumpărăm produse alimentare ocolind „capcanele” magazinelor

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 14:15

"Cât, cât?!" - vă întreabă stupefiat la casă, încercând să înțelegeți ce nu a funcționat în procesul de marfă. La urma urmei, totul a fost luat în considerare: lista a fost întocmită, etichetele de preț au fost verificate, acțiunile „cinci pentru prețul a patru” au fost ignorate … dar rezultatul este același: coșul este plin de produse de mai sus planul cu prețuri mai mari decât dorit. Ce s-a întâmplat? Ideea este în profesionalismul comercianților din supermarketuri care vă manipulează, provocând cheltuieli neplanificate. Să evaluăm un arsenal de trucuri?

Mediu auriu

Să începem cu un fapt bine cunoscut - ceea ce magazinul trebuie să vândă mai întâi va fi plasat la nivelul ochilor. Mai mult, contrar credinței populare, acestea nu vor fi neapărat bunuri cu cel mai mare preț posibil. Motivele pentru care produsele unui anumit brand ajung pe rafturile din mijloc pot fi diferite: promovarea unui nou brand, necesitatea de a vinde un produs care expiră, promoțiile partenerilor și altele asemenea. Dar adevărul rămâne - înălțimea plasării coletului joacă un rol cheie: conform statisticilor, simpla mutare a unui produs de la nivelul pieptului la nivelul ochilor crește volumul vânzărilor sale cu 63%. Deci, dacă doriți să faceți o alegere în cunoștință de cauză - nu vă lăsați să vă aplecați și să stați în vârful picioarelor, căutând alternative.

Apropo, într-o notă adresată părinților, rafturile inferioare nu sunt întotdeauna un panaceu. Dacă mergeți la supermarket cu copii, fiți pregătiți pentru explozii neașteptate de activitate de cumpărături pentru copii: produsele care sunt interesante pentru copii vor fi amplasate dedesubt, la înălțimea creșterii lor. Numeroase „dorințe” și „cumpărături” vor crește de multe ori suma cecului … pentru care calculul.

Efect carie

Dar nu te grăbi să condamni cedarea unui copil la trucuri. Alegerile dvs. alimentare inteligente nu sunt adesea aceleași. Există multe tehnici de prezentare a produselor care te fac să fii atent la ceva anume. Cât de des, de exemplu, ați luat ceva de pe rafturi doar pentru că nu a fost suficient? Conștient sau nu, ați efectuat o analiză: „alte mărci se înrăutățesc, ceea ce înseamnă că produsul care rămâne în cantitatea minimă este cea mai bună ofertă”. De fapt, deficitul a fost creat artificial. Această tehnică se numește „efectul cariilor”: produsele sunt special „subțiate”, astfel încât să ai impresia că unele produse sunt mai populare decât altele.

Citește și

Psihologie | 2016-11-04 Capcane mentale: ceea ce ne împiedică să fim eficienți

Și nu aceasta este singura modalitate de a vă atrage atenția. Arsenalul mijloacelor de influență este completat și modernizat în fiecare an. Se iau în considerare obiceiurile cumpărătorilor, reacțiile la stimuli, caracteristicile psihologice ale anumitor tipuri de indivizi. De fapt, fiecare călătorie la magazin este participarea la următorul experiment al cuiva. Să presupunem că nu mai răspundeți la materialele POS și nu mai luați bunuri de pe rafturile din mijloc … ei bine, bine, comercianții vor găsi o nouă modalitate de a pătrunde în subconștient. De exemplu, cutiile pe jumătate despachetate cu un anumit produs vor fi „aruncate” în mijlocul culoarului, creând aspectul de emoție: „Uau, acest produs este demontat atât de repede încât angajații magazinului nu au timp să îl descompună ! În plus, tocmai au adus, așadar, proaspete!..”Instinctul de turmă este declanșat și tu, mulțumit, te grăbești la casier cu prada.

Și etichetele de preț? Le studiezi cu atenție de fiecare dată dacă cumperi în același supermarket? Cel mai probabil, sunteți obișnuit cu faptul că produsele reduse aici sunt marcate cu o anumită culoare, de exemplu, roșu. Și cu greu veți observa că această culoare este utilizată pentru unele etichete de preț cu prețul obișnuit. Nu trisa! Doar că „înclinația” dvs. pentru roșu este folosită. Vă tot gândiți că faceți o afacere când de fapt nu se mai întâmplă.

Cu cât este mai departe cu atât mai bine

Un subiect separat de conversație este plasarea departamentelor în anumite părți ale magazinului. Nu veți găsi un singur supermarket în care să se găsească la intrare zone-cheie cu cele mai multe cereri de produse. Mai degrabă, dimpotrivă, vor fi la distanța maximă de acesta. Acest lucru se face astfel încât, pe drumul către obiectivul prețuit, cumpărătorul să se familiarizeze cu restul sortimentului. Ca rezultat, se dovedește că, chiar dacă ați vizitat să cumpărați doar câteva nume de produse, veți fi încurajați să cumpărați câteva articole suplimentare.

Dar presupuneți că nu sunteți ticălos și, în ciuda tuturor, intenționați să vă limitați doar la departamentele în care se află produsele din lista dvs.: pâine, lapte, ouă, carne și altele asemenea. Ei bine, trebuie să vă dezamăgim, există o mare probabilitate că va trebui să alergați mult: produsele lactate vor fi într-o parte a supermarketului, pâinea în alta … la o distanță considerabilă de departamentul anterior. Ai prins principiul? Sarcina este în continuare aceeași - să nu vă permiteți să vă limitați la ceea ce a fost planificat. Trebuie să transportați cât mai mult posibil în coș.

Citește și

Casă | 23.08.2021 Cele mai bune prăjitoare de pâine din 2022 - evaluarea modelelor de calitate

Apropo, despre căruțe. Sunt răi! Nimic nu optimizează cheltuielile ca și cum nu le folosești. Da, este convenabil. Da, se potrivesc mult. Dar asta este problema. Nu veți rătăci în magazin ore în șir cu un coș: greutatea se simte, volumul este limitat. Și căruciorul este o altă problemă … și angajații supermarketului înțeleg foarte bine acest lucru. Ați observat vreodată că numărul coșurilor obișnuite scade miraculos în timpul orelor de vârf? Dar analogii cu roți sunt de zece.

Ei bine, este timpul să dezvoltăm imunitatea. Instilăm o serie de obiceiuri utile: mergem la magazin cu o listă, alegem produsele luând în considerare „media aurie”, nu ne grăbim să cumpărăm produse „rare”, verificăm din nou informațiile cu privire la etichetele cu preț redus, abandonăm coșurile în favoarea coșuri și … nu porniți „pilotul automat” procesul de ambalare.

Principalul lucru de reținut este că nu suntem înșelați, ci suntem folosiți doar de caracteristicile noastre psihologice. Pentru a nu fi manipulat, este suficient să respectați vechea regulă: „Măsurați de șapte ori, tăiați o dată”. Sau mai simplu … nu uitați să gândiți!