Femeie de afaceri de succes
Femeie de afaceri de succes

Video: Femeie de afaceri de succes

Video: Femeie de afaceri de succes
Video: Sfaturi de business de la cea mai bogată femeie de afaceri din România – Camelia Şucu - Mobexpert 2024, Martie
Anonim
Image
Image

"Dacă credeți că totul va funcționa pentru dvs., atunci va fi așa. Dacă credeți că nimic nu va funcționa pentru dvs., se va întâmpla. În ambele cazuri, aveți dreptate" (Henry Ford)

Majoritatea oamenilor din lume sunt angajați. Mulți dintre ei simt dorința de a-și crea propria afacere, dar nu îndrăznesc să facă nici măcar primul pas pe această cale. Sunt opriți de frica de eșec, lipsa cunoștințelor necesare, avertismentele prietenilor și rudelor. Cum să-ți depășești frica, cum să faci primii pași spre visul tău, cum să creezi o afacere „de la zero” dacă nici măcar nu ai capitalul inițial? Imaginați-vă că este posibil și există mulți oameni în lume care au făcut-o. Credeți-mă, povestea de succes a unor oameni precum Ford sau Rockefeller merită „să facă realitate un basm”.

Tați și fii

Ați acordat vreodată atenție faptului că antreprenoriatul este una dintre puținele ocupații care, în majoritatea cazurilor, sunt moștenite? De regulă, în familiile de părinți angajați, copiii văd dificultățile cu care se confruntă adulții pentru a-și obține pâinea zilnică și își aleg profesiile pe principiul „Vreau să găsesc altceva pentru mine”. Excepția este, poate, medicii, avocații, actorii. Și antreprenorii, ai căror copii urmează aproape întotdeauna pe urmele părinților lor. Prin această trăsătură caracteristică, se poate observa că poveștile despre o mulțime grea, cărora oamenii de afaceri le place să-i încânte pe cei din jur, au mai degrabă scopul de a reduce invidia și de a opri acei oameni zeloși care sunt dornici să părăsească rândurile lucrătorilor angajați și să iasă în spațiile deschise ale întreprinderii libere. Prin urmare, nu ar trebui să îi ascultați, sau prietenilor, vecinilor și colegilor, care îndeamnă „să nu facă prostii”. Să știți că, dacă decideți să vă luați situația financiară în propriile mâini, ați intrat pe o cale dificilă care duce la împlinirea visului dvs. și mulți vor încerca să vă împingă de pe acest drum, interferând conștient sau inconștient cu voi. Dacă doriți să aveți succes, nu trebuie să permiteți propriilor nesiguranțe sau persoane din afară să vă influențeze determinarea.

„Primul lucru, primul lucru - avioanele …”

Mai întâi trebuie să alegeți ce doriți să faceți. Există două direcții posibile aici - ceva la care ești foarte bun și îți place să faci, sau ceva ce lipsesc oamenilor din jurul tău și pentru care ar plăti de bunăvoie. Ideal dacă găsiți o idee care îndeplinește aceste două cerințe în același timp. Uită-te cu atenție în jurul tău, ascultă conversațiile la o stație de autobuz, într-un magazin, printre vecini, gândește-te la ce ai plăti tu însăși, dar nimeni nu oferă un astfel de serviciu sau produs. Totuși, încercați să nu vă asumați o slujbă care nu vă place sau care nu se potrivește personajului dumneavoastră. Mulți oameni fac greșeala de a-și alege ocupația conform principiului „o voi învăța în același timp”. Poate veți învăța, dar nu veți avea bucuria pe care o dă cu adevărat distracția voastră preferată. Gândește-te care este punctul tău forte, ce îți place să faci și cu ce ai vrea să-ți ocupi timpul dacă problema câștigării de bani nu era în fața ta.

Când ai o idee, încearcă să vorbești cu cineva care a trecut prin călătoria de a-și începe propria afacere și a reușit. Nu este deloc necesar să spuneți ce anume veți face, este mai bine să întrebați cum a făcut această persoană primii pași. Nu ezitați și nu vă fie frică să vă luați timp - veți descoperi în curând că oamenilor le place să-și amintească dificultățile pe care le-au depășit și să vorbească despre victoriile lor.

Nu iau bani pentru cerere

Ia sfaturi! Dacă nu știi nimic, încearcă să întrebi pe cineva despre care crezi că știe. Amintiți-vă, oamenilor le place foarte mult atunci când părerea lor este apreciată. Sfaturile bune nu costă neapărat bani, iar cei care dau sfaturi sau fac o favoare tind să trateze obiectul favorii lor cu drag. Desigur, nu poate fi exclusă posibilitatea de a primi sfaturi proaste. Prin urmare, încercați să vorbiți despre același lucru cu mai mulți oameni, nu urmați sfatul orbește, gândiți-vă bine. Și cel mai important - consultați-vă cu oamenii care au reușit! Vei vedea că își vor aminti cu plăcere cum au început de la zero și datorită cărora și-au atins bunăstarea actuală. În același timp, veți face noi prieteni în mediul în care doriți să faceți parte în curând. Încercați să vă împrieteniți cu ei, veți învăța multe de la ei, nu vă vor încetini cu fraze de genul: „Hai, oprește prostia asta, lucrează ca toți ceilalți!” Oamenii bogați îți pot construi clientela, te pot recomanda clienților sau prietenilor lor. Amintiți-vă că cea mai modernă metodă de vânzare care produce cele mai bune rezultate este recomandarea cunoscuților. Multe firme își construiesc strategia în acest sens; agenții de instruire trebuie să întrebe potențialii clienți care dintre cunoștințele sau vecinii lor ar putea fi interesați de produsul sau serviciul oferit. Chiar dacă referentul însuși nu a cumpărat nimic, chiar dacă nu a fost de acord să i se menționeze numele, numărul de telefon și prenumele primite joacă rolul unui talisman magic care deschide ușile și îi face pe oameni să vă asculte cuvintele.

„Numai cei curajoși ascultă mările …”

O altă calitate pe care trebuie să o eradicați cu siguranță este frica de respingere. Această frică este atât de mare încât paralizează voința și împiedică o persoană să încerce chiar să facă ceva. Chiar dacă nu veți vinde niciun produs, încercați să priviți viața prin ochii unui om de afaceri și să vedeți cumpărarea și vânzarea în orice ciocnire de interese. Vrei să aplici pentru un loc de muncă? Aceasta înseamnă că vă vindeți forța de muncă. Încearcă să înveți cum să-l vinzi mai bine, iar viața ta va deveni puțin mai plăcută. Vrei sa te casatoresti? Nu sunteți sigur cum să vă conduceți logodnicul la o decizie importantă? Abilitatea de a încheia oferte, capacitatea de a împinge cumpărătorul să facă o achiziție și apoi vă va oferi un serviciu neprețuit. Ești deja căsătorit, dar ți se pare greu să obții relații cu propriul soț și copii? Soacra ta te hărțuiește? Vânzătoarea din magazin era nepoliticoasă și ai fost confuză și supărată toată ziua? O persoană care a învățat să vândă va stăpâni în același timp tehnica de a face față unor astfel de situații. Nimeni nu se naște cu abilități de comunicare eficiente, dar poate fi învățat cu un anumit timp și efort.

Teama de respingere poate fi depășită printr-o metodă originală dezvoltată de agenții de vânzări. Esența sa este de a evalua raportul aproximativ dintre refuzuri și tranzacții încheiate în zona dvs. și apoi tratați fiecare refuz ca pe un alt pas în drumul către o tranzacție. De exemplu, dacă, în medie, zece oferte pe care le faceți, există șapte respingeri, atunci următoarele trei oferte vor duce la o vânzare de succes. Această tehnică vă va ajuta să nu vă descurajați și să vă supărați cu privire la respingeri și, în cele din urmă, veți învăța chiar să fiți fericiți de ele, pentru că veți ști că partea neplăcută a muncii este lăsată în urmă.

Tehnica de vânzare nu este foarte complicată și poate fi descrisă pe scurt după cum urmează: vă oferiți să cumpărați ceva, subliniind utilitatea acestui lucru sau serviciu, dacă poate genera venituri, atunci acest lucru trebuie explicat, spuneți că o persoană nu cheltuiește, dar investește …Această explicație nu trebuie să fie spontană, ci pregătită din timp, bine gândită și învățată aproape pe de rost. Cele mai puternice argumente ar trebui lăsate la sfârșitul prezentării, care ar trebui să fie cât mai scurt posibil. Când simțiți că cumpărătorul s-a uitat la lucru prin ochii proprietarului și el vrea să-l cumpere, trebuie să-l împingeți să facă tranzacția. Puteți pune întrebarea la ce oră este convenabil pentru el să primească o achiziție sau cum dorește să plătească - în numerar sau cu cardul de credit. Puteți oferi ambalaje pentru cadouri sau întrebați ce culoare îi place cel mai mult.

Abilități unice

Aș dori să dedic un loc special celor care au cunoștințe sau abilități rare. Sigur crezi că acest lucru este de la sine înțeles. Cu toate acestea, alții nu pot. Poate ești minunat cu copiii sau te înțelegi bine cu colegii de muncă, te îmbraci sau faci curățenie foarte curată, îți faci casa economic sau gătești uimitor. Nu-ți îngropa talentul în pământ! Puteți deschide cursuri și ajuta mulți oameni să își îmbunătățească nivelul de trai, apoi să scrieți o carte și să vă îmbogățiți. Permiteți-mi să vă dau un mic exemplu. În mijlocul crizei de înaltă tehnologie, un programator concediat a început un curs numit „Fără soț”. În aceste cursuri, el i-a învățat pe femei (și bărbați) să facă reparații minore la domiciliu, lucru pe care unii bărbați îl fac singuri, iar cei mai puțin calificați îi invită pe meșteri și le plătesc bani buni. Cursurile au avut un succes uriaș și, dacă astfel de cursuri s-ar deschide lângă casa mea, cu siguranță m-aș înscrie la ele.

Așadar, iată un plan pentru primii pași: veniți cu o idee bună, consultați-i cu oamenii înțelegători, învățați cum să vindeți. Este timpul să ne apucăm de treabă!

Recomandat: