Creșterea salariilor angajaților

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 14:15

De mult s-a observat că munca este extrem de importantă atunci când trebuie să-ți iei timp liber. Și absolut nesemnificativ când cereți o mărire. Chiar și argumente de genul: „Am petrecut ultimele trei luni în birou în fiecare sâmbătă!” - șeful se desprinde de la rădăcină: "Nu consider această suprasolicitare … Mă duc și eu la lucru în weekend!" Cum poate, atunci, să reușească o negociere la nivel înalt cu privire la o chestiune atât de importantă și delicată precum creșterea salariilor?

Potrivit experților din creșterea salariului pentru angajați, pentru un rezultat reușit al cazului, puteți merge pe una din cele două căi: să demonstrați șefului propriile realizări sau dinamica pieței, în urma căreia specialiștii similari din companiile concurente au început să primească mai mult. În ambele cazuri, este mai bine să începeți o conversație cu numerele în mână.

De exemplu, în oricare dintre centrele de recrutare, puteți întreba despre valoarea dvs. de piață. Acești specialiști dețin toate informațiile necesare și, după ce v-au învățat educația, experiența de muncă, volumul de muncă și abilitățile suplimentare, vă pot numi cu exactitate valoarea reală pe piața muncii. Cu aceste numere, trebuie să mergeți la șeful dvs. și, referindu-vă la faptul că vânătorii de capuri vă evaluează mai mult decât obțineți acum, solicitați o creștere a salariului.

Dacă nu aveți o astfel de oportunitate, aruncați o privire la „Salariul” internetului. Acolo vei afla teribilul adevăr despre tine: pe ce bani te poți baza ca specialist.

Numai argumentele funcționează în caz. „Nu cereți niciodată nimic! Mai ales de la cei care sunt mai puternici decât dvs.” - această remarcă a lui Messire Woland este potrivită în general, și în cazul nostru - mai ales. Ați venit să discutați o problemă de afaceri. Prin urmare, aveți fapte și dovezi:

- în ultimii ani nu ați luat niciun concediu medical;

- a venit la muncă fără întârziere și a plecat doar când își termina toate treburile;

- inițiativă exprimată în muncă (dați exemple);

- volumul sarcinilor și / sau nivelul sarcinii de muncă a crescut în comparație cu ziua în care ați semnat contractul de acord cu salariul curent;

- restul angajaților din aceleași funcții și cu aceleași funcții primesc mult mai mult (și aceeași bucată de hârtie - contorul de salariu - cade pe masa șefului).

Trebuie să-i clarificați șefului că nu încercați atât pentru binele dvs., cât pentru o cauză comună, că aveți în continuare propuneri constructive de dezvoltare, iar creșterea salariului vă va face să vă simțiți mai încrezători și fii un bun stimulent pentru a lucra cu mare entuziasm. Marele strateg Ostap Bender, dacă vă amintiți, a sfătuit: "Clientul trebuie învățat ideea că va trebui să dea banii; trebuie să fie dezarmat moral, pentru a suprima instinctele posesive reacționare din el".

Prețul emisiunii?

În circumstanțe favorabile, experții de pe piața muncii nu vă recomandă să vizați mai mult de 10-15% din ceea ce aveți deja. O astfel de creștere nu va fi prea împovărătoare pentru companie.

Cu toate acestea, numai specialiștii pentru care este extrem de dificil să găsească un înlocuitor pot negocia o creștere de 50% sau mai mult: este mai profitabil pentru o companie să îi plătească mai mult decât să caute noi angajați cu aceleași calificări ridicate.

O singură avertisment: nefericirea șefilor cu privire la banii suplimentari are sens doar în afacerile private. În organizațiile bugetare, întreaga scală a salariilor a fost „redusă” de la nivelurile superioare ale guvernului, iar singura modalitate de a realiza creșteri salariale acolo este de a lua o poziție mai înaltă.

Să alegem tactici

Oamenii de știință susțin că creșterea salariului pentru angajați trebuie să-l întrebi pe șeful sexului opus. Psihologii atribuie acest lucru faptului că atunci când oamenii fac afaceri cu membrii de același gen, sunt prea competitivi. În același timp, oamenii caută instinctiv să ajungă la un acord cu membrii sexului opus pentru a-și spori șansele de a avea relații sexuale. „Așadar, de ce să nu folosim acest fenomen în afaceri”, spune Philip Hodson de la Asociația Britanică pentru Consiliere și Psihoterapie.

Este de preferat să începeți o conversație despre o creștere a salariului în ajunul re-semnării unui contract de muncă. "Sunt recunoscător că ați decis să reînnoiți contractul cu mine. Sper că, după ce am lucrat aici mai bine de un an, pot conta deja pe același salariu ca și al managerilor mei de linie?" Și din nou răspândiți argumentele și faptele.

Opțiunea câștigătoare este să mergi la șeful tău și să spui sincer că ai nevoie de atâția bani pentru o viață normală. "Cum le pot câștiga?" Astfel, conversația despre creșterea salariilor se traduce în curentul general al apariției unei resurse suplimentare de muncă. Și orice șef sensibil ar trebui să primească un astfel de impuls. El trebuie doar să găsească utilizarea acestei activități și să vă stabilească sarcini sporite.

O altă opțiune este de a sugera șefului tău că vei renunța dacă te refuză. Apoi vii la șef și spui: „Și cunoscuta companie„ La Petrovich”mi-a oferit 2.000 de dolari pentru același loc de muncă!” Metoda este eficientă, dar foarte periculoasă pentru imprevizibilitatea sa. Șeful, desigur, poate spune: „2.500 de dolari și tu rămâi!”

Pe de altă parte, riscați să întâlniți răspunsul: "Și nu țin pe nimeni. Mergeți cel puțin la Vasilich, Nikanoritch sau Leoniditch"; sau la aceasta: „Scuză-mă, dragă! Nu pot să-ți promit același lucru și trebuie să cedez geniul tău lui„ Petrovici”.

În acest caz, nu ai de ales decât să scrii cu adevărat o scrisoare de demisie. Deci, înainte de a vă decide cu privire la șantaj, obțineți un „aerodrom alternativ”: găsiți în avans o companie unde puteți merge în caz de evoluții nefavorabile.

Unii experți consideră că este o idee bună să întrebe creșterea salariului pentru angajați nu de la mine, ci de la întregul departament. Dar aici trebuie să țineți ochii deschiși: în caz de eșec, angajatul riscă să fie prins în focul încrucișat - de la șef și echipă …

Bate fierul cât e cald

Cel mai bine este să „șantajezi” angajatorul pe loc. De exemplu, el sugerează: "Helen, o expoziție va avea loc la Expocentre de miercuri până duminică. Aș vrea să reprezinți fața companiei noastre - să stai la stand, să faci noi contacte și așa mai departe." Și tu: "Nici măcar nu știu, Pyotr Filimonovich. Ultima dată am petrecut toată săptămâna la expoziție. Am întâlnit mulți oameni foarte importanți, am fost de acord cu cooperarea. Oboseala mea, am întârziat raportul financiar. Și, în al doilea rând, Nu am fost plătit pentru procesarea în sine în weekend …"

În acest caz, șeful pur și simplu nu are încotro, pentru că a invita pe altcineva nu este profitabil (trebuie să fie actualizat, instruit și, în plus, poate necesita și bani suplimentari și încă nu se știe care dintre ele!)).

Prin urmare, desigur, nu veți primi o creștere permanentă a salariului, dar nici nu veți lăsa șeful să stea pe gât: de fiecare dată va fi plătită sarcina suplimentară. Sau nu veți fi împovărat suplimentar. Dar rețineți: este necesar un link către „acel moment” (în care nu ați fost plătit)! Primul ajutor acordat autorităților ar trebui acordat în mod dezinteresat. Ea îți adaugă puncte pentru viitor și apoi bani.

În plus, puteți cere șefului despăgubiri și alte costuri suplimentare.

Participați la expoziții și prezentări. Trebuie să arăți grozav. Cumva, ocazional, sugerează superiorilor tăi că „fetele poster” ale concurenților tăi au fost îmbrăcate din VASSA. Și nu vă puteți permite asta pentru salariul dvs. Ar trebui să plătesc pentru câteva costume „prezentabile” din fondurile firmei? Sub același pretext, puteți solicita companiei să plătească pentru serviciile unui coafor, stilist, cosmetician. Esti fata companiei !!!

Trebuie să călătorești des pentru negocieri? De ce compania nu vă plătește un singur bilet sau nu vă alocă o mașină?

Este treaba ta să recrutezi noi clienți sau parteneri de afaceri? Explicați-le superiorilor că este mai bine să faceți acest lucru într-un cadru informal: într-un restaurant, un club de bowling. Toate firmele de renume asigură cheltuieli de divertisment.

Aveți nevoie de un contact permanent cu colegii sau partenerii de lucru pentru a controla procesul? Deci, de ce organizațiile nu vă plătesc facturile de pe telefonul mobil?

După cum spunea Ostap Bender, „acestea sunt legile dure ale vieții sau, pe scurt, viața ne dictează legile dure pentru noi” … Și acum aceste legi sunt după cum urmează: mai mult este mai bine decât mai puțin! Acest lucru este valabil și pentru mărimea salariilor.