Arta auto-prezentării. Sau ce ar spune o agenție de publicitate despre tine

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 14:15

„Nu știi cum să te prezinți”, spun ei oamenilor interesanți, dar timizi. Între timp, există o întreagă zonă de cunoștințe despre modul în care trebuie să „servim” exact pentru a deveni cu adevărat eficient. Vrei să înveți să te prezinți în știință? Deschideți un tutorial despre publicitate și învățați arta auto-prezentării. Bine, o vom face pentru tine.

Tehnica publicitară 1. Cercetare

Cum o fac în publicitate:

Legendarul vrăjitor publicitar David Ogilvy a sfătuit cu tărie să studieze mai întâi produsul promovat în sine. În timp ce lucra pentru Rolls-Royce, a petrecut trei săptămâni citind informații despre proiectarea acestor mașini, până când a aflat ce avantaje și caracteristici ar servi drept cea mai bună bază pentru o campanie publicitară.

Cum să aduci la viață:

Încearcă să te privești din exterior. Te cunoști bine pentru a declara imediat 25 din meritele tale? Și dezavantajele? Dacă nu, luați o foaie A4 și aliniați-o în două coloane. Într-una, scrieți toate avantajele care vă vin în minte. În celălalt - toate dezavantajele. Sincer! Nu fi timid atunci când enumeră meritele, fii atent nu numai la lucruri grandioase și demne de menționat, ci și la detalii mici. Chiar dacă va fi capacitatea de a înfășura perfect sushi în așa fel încât orezul să nu se strecoare și să devină strict pe rând - nu ezitați să scrieți: „Înfășur sushi perfect”. Crede-mă, acest lucru nu este dat tuturor. Dacă aveți mai multe defecte, nu vă panicați, acest lucru este remediabil.

Tehnica publicitară numărul 2. Poziționarea

Subliniem avantajele

Cum o fac în publicitate:

Cuvântul complicat „poziționare” în activitatea de publicitate indică pentru cine este destinat produsul promovat și pentru ce este acesta. Alegerea direcției corecte este cheia succesului. De exemplu, de mai bine de 50 de ani, săpunul Dove a fost poziționat cu succes ca un săpun pentru femei „care nu usucă pielea”. Anunțul se baza pe crema hidratantă conținută în săpun.

Cum să aduci la viață:

În viață, totul este mult mai simplu. Uită-te la coloana cu valorile listate. Gândiți-vă la trăsăturile și abilitățile pe care doriți să le subliniați și concentrați-vă asupra lor. Dacă decideți să faceți din fiabilitate principalul dvs. avantaj, atunci poziționați-vă ca o persoană pe care vă puteți baza în orice circumstanță. Principala regulă: meritele reale trebuie să fie în centrul poziționării, altfel veți câștiga faima complet opusă.

Transformăm dezavantajele în caracteristici

Cum o fac în publicitate:

Celebrul Volkswagen Beetle nu a devenit imediat popular în America. Pe fundalul Cadillac-urilor la modă de atunci, mașina mică părea ieftină și neprezentată. Cu toate acestea, cu mâna ușoară a unui agent de publicitate cu experiență Bernbach, „Beetle” s-a transformat în ochii potențialilor cumpărători într-o „mașină europeană democratică și ieftină” și a devenit prima mașină străină recunoscută de americani (fabrica Volkswagen era deținută atunci de Regatul Unit).

Cum să aduci la viață:

Este lista cu tine în continuare? Acum, acordați atenție coloanei cu defecte. De obicei, toate defectele sunt împărțite în două tipuri: cele care pot fi schimbate și cele cu care trebuie să vă înțelegeți. Luați notă de primele și scrieți în ce moduri le puteți schimba. Dar al doilea grup este cel mai interesant. Dacă ești proprietarul unei staturi mici, dar visezi să devii înalt, trebuie să recunoști că este puțin probabil să crești brusc. Fii sincer cu tine însuți și acceptă acest „defect” pentru că, de fapt, aceasta este particularitatea ta. Vă amintiți: „bobina este mică, dar scumpă”? Exemplul „Gândacului” confirmă acest lucru.

Numărul de recepție publicitară 3. Imagine

Cum o fac în publicitate:

Primul care a vorbit despre necesitatea unei imagini recunoscute a fost pionierul industriei publicitare, Claude Hopkins. De atunci, imaginea a devenit o parte integrantă a campaniei publicitare. De exemplu, un ceas Rolex este asociat cu imaginea unui om de afaceri prosper și prosper. Acestea sunt asociate cu calitate, de înaltă clasă.

Cum să aduci la viață:

Imaginea este strâns legată de modul în care te poziționezi. Dacă o femeie fatale „stă” ferm în interiorul tău, atunci hainele, coafura și machiajul domnișoarei la Turgenev cu greu îți vor adăuga farmec. Un aspect ales corect vă va întări poziția și vă va arăta că sunteți o persoană armonioasă, care are un echilibru între calitățile interioare și aspect.

Recepție promoțională # 4. Oferiți un serviciu sau un beneficiu

Cum o fac în publicitate:

Agenții de publicitate cu experiență fac întotdeauna oferte care nu pot fi refuzate. Întregul punct este că se gândesc la ceea ce are nevoie cumpărătorul. Concentrat pe nevoile sale.

Cum să aduci la viață:

Și iată, de fapt, pentru ce au servit toate punctele anterioare. Vă știți deja punctele forte și caracteristicile, o imagine adecvată funcționează pentru dvs. În conformitate cu noua dvs. stimă de sine mai mare, faceți (mai bine în scris) o listă de lucruri pentru care vă străduiți. Ar putea fi un nou loc de muncă sau o creștere a salariilor, noi cerințe pentru bărbați sau o restructurare a unei relații cu o persoană dragă pentru o lungă perioadă de timp. Acum prezintă-te pe tine însuți și caracteristicile tale, astfel încât angajatorul tău sau bărbatul tău iubit să-și simtă propriul beneficiu din propunerea ta. Crezi că sună mercantil?

Știi să te prezinți?

	Da, cred că pot face o impresie.
	După dispoziție. Uneori comunicarea este ușoară, alteori nu.
	Nu pot, sunt timid.

Din păcate, toți oamenii sunt puțin egoiști și preferă să se gândească în primul rând la propriul confort și nu la al altuia. Nu vă grăbiți să vă plângeți de imperfecțiunea naturii umane: această calitate poate fi învățată să o folosiți! De exemplu, în loc de „Sunt punctual” în CV, scrieți „Fac treaba la timp”. Așadar, veți începe să vorbiți limba unui angajator care trebuie să găsească oameni pentru muncă și veți părăsi rândurile celor care pur și simplu își enumeră propriile merite. Și într-o conversație cu iubitul tău bărbat, în loc de „Gătesc cel mai bun”, spune: „Cât de norocos ești, cu mine te poți delecta cu carne delicioasă în franceză”.

Dacă încerci să stăpânești arta auto-prezentării, atunci asigurați-vă că viața voastră se va schimba în bine.